知乎广告投放技巧，社交媒体广告投放的3大关键诀窍

今天一起来了解一下广告投放的几个重要技巧。

01

明确制定广告营销目标

在决定广告预算与设计营销内容之前，第一步需要明确商家的营销目标。

促成客户的购买转化固然是营销的最终目标，但在一个消费旅程中，从认知品牌、考虑购买、到完成购买转化，甚至重复购买，商家需要结合品牌与消费者之间的关系，制定不同的广告目标。比如以下几大类：

1）拓展品牌在目标市场的知名度

这个目标对于商家来说，并不陌生，尤其是比较新的品牌，新推出的商品，可以运用类似粉丝增长广告来提高产品能见度。

但是这种广告并非只是用一段文字和图片，告诉用户这个品牌是什么，产品是什么，还需要注意把品牌产品特色，价值信息在有限的界面内也一并凸显出来。

比方说，一个卖香皂的广告，如果只是简单地展示香皂图片，传递香皂能够洁净除菌的信息，没有更多其他特色方面的描述，这些平淡的信息，不容易让用户产生购买欲望，或者用户看完即忘。

相反，如果着重强调香皂的特点，比如成分中有添加玫瑰精油，对皮肤温和滋润，多种香味可以选择，价格便宜等，用户比较容易注意到。

2）引导用户访问网站

由于广告的页面是有限的，许多内容无法一一展示出来，这个时候，想要让用户们了解更多信息，就可以通过生动的语句，图片等内容引导用户们浏览网站。

这种营销目标对于有做季节性折扣或是促销的商家，是一个不错的选择。另外，以解决“用户的问题”为出发点，让用户产生兴趣也是个很好的方法。

举个例子，有些用户会对手机不防摔有困扰，手机摔几次，就容易摔坏，如果这时给他们投放一种防摔力很强，并且价格设计感合适的手机壳，突出该手机壳可以解决手机防摔的问题，用户可能会比较容易产生兴趣。

在广告制作上，也可以运用生动有吸引力的文字描述，或者视频来抓住用户的眼球。

3）引导用户做出转化动作

用户转化动作，比如注册，下单，下载电子书等，这些行为可以在广告组中进行设置和自定义，另外还可以在网站上安装 Pixel追踪代码，这样就可以追踪到这些转化行为，并且依据此数据来进一步优化广告和人群定位。

对于已经有一定知名度的品牌，还可以考虑使用“再营销”类型的广告投放方式，加深品牌记忆，促进客户再次考虑转化。

在做广告之前，首先制定好以上目标，才能对症下药，选择匹配的广告形式，来实现这些目标。

02

定义目标人群

“在对的时间呈现对的内容”–这是任何广告投放都需追求的最理想效果，广告也不例外。

在现实生活中，我们知道很多消费者排斥网络上弹出的广告，有些APP甚至还推出了付费的无广告界面。由此可知，想要利用广告成功触及潜在客群、制造话题或是流量，是有一定难度的，因为消费者在识别广告上越来越敏感。

因此，商家朋友们在做广告时，要先为品牌或是产品制定受众的类型及特征，才能避免广告被投放在相关性低的人面前，引发这些人群对品牌的抵触心理，不仅可能为品牌带来负面影响，更平白浪费了广告成本。

广告在受众设置方面，除了能根据你的目标人群所处的地理位置、兴趣爱好、行为习惯以及其他人群特征进行人群定位外，还能通过追踪现有网页访客和专页用户已完成的转化行为（如已经在网页完成购买的人群、已经在专页完成咨询的人群）。

通过的机器学习功能分析该人群特征并拟出相似人群，从而将广告投放给相关性更高的人群。受众越清晰，越有可能提升广告投放的精准性。在人群投放上可以参考以下几项设置：

地点：本地商家可以在自己的城市或者店周边投放广告，来吸引新用户到店。

年龄：不同年龄段的人对产品的需求不一样，比如说宝宝的尿不湿，针对20岁到50岁内的女性投放投放，购买的可能性比较大。

兴趣：可以根据用户的“Likes”Page关注的粉丝和在上的互动情况，来判断用户的喜好，因此找出潜在客户。

比如说，有些用户给自己的喜好设置有“摄影”，或者有些用户关注了“佳能”的主页，那么对有在卖相机产品类的商家，可以选择这些用户作为受众。

特征：还有一些特征，比如语言，教育程度，关系状态，收入情况，生育状况等。这些可以帮助更加细化目标人群。

自定义人群：又可以称为“再营销广告”人群，可将以前已经在网页上完成购买，或者访问过网页的用户们收集起来，再次进行广告投放。

相似受众：依据广告官方解释，广告可以针对用户的特征，比如喜好，教育程度等，来寻找与现在的客户群体相似的新用户，并且相似受众的大小可控制，越小相似度越高。

另外值得一提的是，随着历史转化人群数量的累积，关于目标人群特征的数据会越来越充分，的相似人群定位也就会更加准确。

此外，商家还可针对现有客户进行“再营销”类型的广告投放。比如到达网页完成产品添加动作，但未最终实现购买转化的用户，或者是在专页上互动过的人群，将产品通过不同广告形式重新呈现给他们，提供这些用户再次考虑转化的机会。

在选择广告投放人群时，还需注意广告政策对不同人群的投放限制。比如酒精类产品只能投放给合法饮酒年龄段的用户。

03

广告内容设计，设备优化和测试

有了明确的营销目标与受众后，在广告内容的设计上，需要遵循这些要点：

1）避免过于复杂的用图和过多的文字

投放付费广告的主要目的在于触及更多相关性高的人群，使这些人群浏览时能不经意地浏览到你的广告。但是问题来了，由于现在社交媒体上的信息太多了，现在的人普遍在使用手机时更习惯快速地浏览。根据的数据显示，用户平均浏览一个贴文的时间在手机上仅花1.7秒、在电脑上则为2.5秒。鉴于此，广告的设计就必须“快狠准”：

快─让广告能在最短的时间内抓住用户的眼球；

狠─将商家的产品或服务优势大胆地呈现；

准─通过直观简洁的图文搭配，准确地击中目标人群的兴趣及需求所在。

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。