知乎广告案例，知乎广告大揭密：全世界1000%的人都是“问题少年”！

七年深耕的背后，往往是百年雕琢般的心血。知乎，这个专业的网络问答社区，现如今已群英荟萃，贤者云集。

广泛、深入、多维度的问题覆盖，专业、准确、全领域的知识回答。用户在探索新知的同时，也一同见证了知乎的强大。

4月25日，知乎以一则广告的形式揭示了人类至今质疑过的多种问题。

小到生活，大到宇宙。

世间的千姿百态以问题形式呈现，加之蒙太奇等多种镜头语言的视觉效果，蔚为壮观！

如何做好一盘红烧肉？

宇宙中有哪些超出常人想象的现象？

如果太阳熄灭人类将以何种方式生存？

月薪6000如何平衡生活和兴趣的关系？

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其实，每个人都是“问题少年”，在不断地探索未知中形成认知。

美国人本主义心理学家马斯洛特曾提到，个体在基本需要满足后会产生认知需要。

即人具有解决疑难和理解问题的欲望，探索各种事物的需求。

因此，认知需求是人的本质需求。

人们需要通过一系列问题探索世界，认识世界，最终认识自己。

在知识经济时代，营销方式也发生了巨大变革，品牌广告也进行了从“广而告之”到“广而认知”的蜕变。

当用户接受一个品牌和产品时，并非追求一些明码标价，而是在寻找认知的平衡而己！

一个成功的营销，也永远是帮助用户认识自己，进而提高品牌知名度的过程。

如何帮助用户认识自己，提高品牌知名度？

需要从“人格”入手，进行营销策略分析。

精神分析学家弗洛伊德认为，人格是由本我、自我和超我三个部分组成。

本我是指人的性本能冲动。属于潜意识领域，不在人的认知范畴内。

自我是指意识的结构部分，是指个体对自己存在状态的认知，是个体对其社会角色进行自我评价的结果。

超我是人格中的最道德的部分，代表良心、自我理想，处于人格的最高层。

营销要做的无非两点：一、让用户看到“镜中我”；二、帮助用户实现“超我”。

· 让用户看到“镜中我”

“镜中我”理论最初是由美国社会学家库利提出的，指人的行为很大程度上取决于对自我的认识，这种认识是他人（镜子）反馈得知的。

事实上，在营销环境里，品牌本身便是用户的一面镜子，用户可以通过品牌认识自己，寻找自身归属。

前几天，世界读书日受到了不少人的关注，各大品牌也在这场营销中赢得了用户共鸣。

网易蜗牛阅读通过H5的形式实现了用户与作家们的“亲密交织”。

每个人都是一本书，每个人都是自己的作者，有着自己的性格和追求，向往着属于自己的那片“诗与远方”。

网易蜗牛：测测你的身体里住着哪位作家？

同样是 H5 传播，腾讯则选择为在世界读书日召开的腾讯新文创生态大会制作邀请函。

腾讯通过选取一系列经典名著中的点睛之笔，帮助用户触达情感归属，唤起人们内心深处对爱的本质的共鸣。

腾讯：还记得爱本来的模样吗？

· 帮助用户实现“超我”

谁不想成为英雄？谁不想成为自己心中的那位“高人”？

通过营销活动给用户一个高度，让用户成为自己想要的样子，既是对用户的认可，也会让品牌影响力提升。

4 月 8 日，阿里文学联合中国社会福利基金会发起「益」起读书。

用户通过在书旗APP中签到、阅读等方式累计阅读时长，并领取公益值实现线上阅读线下捐赠，为安徽、甘肃、江西等地部分中小学学生送去优质书籍。

本次营销活动轻松实现了用户“乐于助人”的道德需求，用户感到温暖，也将温暖带给了别人。

阿里文学：「益」起读书大篷车开往偏远地区

最后，

愿你走出半生，归来任是少年！

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。