知乎广告投放技巧，一文读懂知乎广告投放

知乎是国内最大、也是质量最高的知识分享平台，有这庞大的用户粉丝人群，站在商业角度讲平台不可能不考虑变现，所以知乎平台顺着信息流广告飞速发展的趋势推出了知乎信息流广告，现在开始解析。

1、知乎用户人群特征

知乎官方宣布，知乎目前用户数破2.2亿，同比增长102%，其问题数超过3000万，回答数超过1.3亿。公开数据显示，知乎注册用户达到1.2亿。

安卓&iOS占比分析：安卓和iOS大盘比例在6：4 ，整体广告填充上iOS比较饱和，安卓有空余。

日时段流量分析：根据下图中客户多天24小时内消耗走势可以判断，知乎APP流量在24小时以内白天8：00-24：00趋于平均，0：00-8：00 低谷逐步恢复。

知乎人群集中于中产与准中产人群，大多数分布在一二线城市，年龄在22-40岁之间，习惯于通过专业知识、才智、技能，来换取体面生活与社会地位。

特点：

并且学历普遍偏高，同时更适合于成年教育深造广告投放。

知乎人群由于年龄与学历成熟度因素，其付费能力也很高，新客成本70元-131元之间，持续投放3个月之后 ROI达到 1：1.94，知乎用户付费能力较强 ，适合低频高消费产品的投放。

2、方式

3、知乎广告定向解读

基础定向：性别、地域、操作系统、网络类型

人群标签：内容定向、兴趣定向、关键词定向

4、知乎信息流广告案例

案例解读：知乎作为知识社区，社交属性强，非常适合社交类APP投放。同时知乎对于社交APP投放的质量上会有一定的筛选。

针对知乎的人群特点，社交APP广告在文案描述上注重寻找真正“有趣的灵魂”，在素材方面的选用，优先选取真人素材，搭配实际生活场景，对用户吸引力强，广告接纳程度高。

投放效果：点击率在0.2~0.5%左右，转化率在5%-10%

5、优化技巧

建议优先投放文章内容，更符合用户体验需求，更贴合知乎知识分享的平台标签。

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