知乎广告投放技巧，竞价广告投放有哪些技巧？

竞价广告投放正好是小编的日常工作。关于这个，题主问投放技巧，问题无非关注两个点：一个是如何提高广告投放的质量，提高转化率？一个是如何降低广告投入的成本，得到最大限度的性价比？

方法/步骤

针对这个问题，小编想从三个步骤来回答，一步一步，抽丝剥茧。

1.什么是竞价广告？

竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的新型网络广告形式。竞价广告的优势相较于传统广告非常明显，主要体现在：

1.投放时机：看到广告的正是需要购买的用户。

2.展示面广：接触到全世界约80％的互联网用户。

3.费用少，投资少：只需要支付访问次数的付费，利用数据跟踪投资回报率。

4.灵活性：满足多个目标，几乎可以即时改进更改广告系列。

2.竞价广告的投放原理是？

付费竞价广告分为手动竞价和自动竞价，手动竞价是指客户自主设定点击价格，而自动竞价则是客户只需设定价格上限，系统将在价格上限之内自动调整点击价格，保证排名，系统自动设定的点击价仅比下一名的竞价价格高0.05元。在实际的广告投放操作中，更多的客户会选择自动竞价模式。由机器计算广告价格，在保证广告投放质量的同时，最大限度的降低成本。

3.竞价广告的投放技巧？

这是竞价广告投放的转化漏斗，从曝光量开始，依次精进，直到最后转化。那么，如何优化竞价广告，使得转化率最高？可以从如下出价和优化两个方面入手：

出价：账户搭建前期关键词可以给予展现价格，匹配放宽，大概一周的时间关键词积累到一定质量度后根据展现点击和搜索词进行匹配和出价的调整，价格不宜出太高最好是慢慢上升的趋势上调，这样账户是处在一个逐渐上升的状态，获得较好的整体质量度。

优化：优化的重点就是创意。创意可以通过差异化、相关性和品牌化来实现。首先通过创意的差异在搜索引擎中脱颖而出；其次必须将创意与关键词的相关性做到最好，与网民达成共识，产生点击；最后，通过长期展现的品牌化，让网民产生品牌效应。

经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。

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