3C 家电赛道太卷了 | 知乎广告投放平台

如今，消费者的消费能力不断提高，但 3C 家电的生意反而越来越难做了。

一方面，是行业赛道越来越内卷，比性价比、拼技术、搞创新··· 3C 家电品牌不得不通过多方博弈谋求生存。

另一方面，消费者更加务实和精明，对 3C 家电产品的心动阈值不断提高。

面对当前的行业现状，品牌该如何在把握好产品迭代的同时，又能精准抓住消费者心智呢？本期回顾以 vivo、dyson、方太、沁园四个品牌为代表，对其破局之道进行了一一拆解。

1、品牌课代表：vivo

当下，手机迭代的速度越来越快，但消费者的换机周期却越拉越长，导致手机厂商一边迈着「创新」的步子奋勇前行，另一边却在「销量」的重担下咬紧牙关。面对此般困局，手机厂商该如何突围？

新机市场，是一个突破口。对于多数消费者来说，「买新不买旧」是购机铁律，在线上手机交易中，新机成交额的占比更是高达 70%。因此，对于手机厂商来说，应抓住新机发布的黄金周期，占领消费端的购机心智。

vivo X90 正是以新品发布为契机，与消费者进行了一次精准有效的沟通，成功打造「新品即爆款」的出圈现象。

1）品牌档案

vivo X 90新品上市

配备T*光学镜头，具备蔡司专业摄像;

全球首发天玑芯片; V2自研影像芯片。

2）机会洞察

进入5G时代，互联网催生了海量的图片、视频分享需求，影像功能成为手机的标配。数据显示，摄像品质成为是消费者购买智能手机时一个重要的考量标准。vivo X 90可基于消费者的这-趋势，突出其媲美「卡片」相机的专业摄像性能。

3）解题思路

通过放大vivo X 90的性能与影像优势，为产品奠定正向讨论氛围;

以新品发布为契机，提升品牌声量，再塑消费者对vivo认知。

4）答题步骤

开启圆桌讨论，为新机发布预热。摄影&数码领域创作者，专业解读vivo X 90影像力。

新品发布联动专业讨论场，打造爆款声量。多维角度连发十问，引发全圈层用户热议。

持续铺设品牌问题，耕耘长线口碑。发散式洗题。为品牌热度续航。

5）成绩一览

近年来，随着家电保有量见顶，仅具备基础性功能的家电，已经难以满足当下消费者对更加多元、更高品质家电的消费预期。家电品牌纷纷向科技化、智能化布局，希望通过技术创新撬动消费者的换新需求。

对于高端家电市场的消费者来说，性价比并非首要的考虑因素，他们有预算、有品味，也，有点难搞。家电产品选择的背后，往往是他们对生活方式的选择，因此，他们看重品牌效应，对产品也更加挑剔。某种程度上来说，高端家电市场是争夺消费者心智的战场。

对品牌而言，精准洞察消费趋势与场景化需求，并传递好自身的技术创新和差异化优势，才能说服消费者，为其带来迭代换新的充分理由。

本期为大家带来的 3 个家电品牌，正是凭借对当前家电消费智能化、健康化趋势的精准洞察，用「看得见」的科技力与消费者心智完成了深度链接。

2、品牌课代表：dyson

1）品牌档案

dyson G5型号新品上市

具备262 AW的超强吸力;全新-代G5马达，可实现转/分钟;

配备HEPA整机过滤。

2）机会洞察

吸尘器已经成为小家电领域市场规模最大的品类，已发展至200亿以上的规模，但由于吸尘器保有量仍处于较低水平(百户拥有量为20)*，因此，戴森仍有较大的市场潜力;此外，据调查，「 角落难清理」是消费者使用吸尘器的最大痛点*，戴森可抓住消费者的这一痛点，以吸力「技术焕新」给消费者-一个「选择换新」的理由。

3）解题思路

以新奇脑洞的实验，强力吸引消费者的围观好奇，制造超级视觉记忆点，塑造消费者的感性认知;

凭借专业、透彻的科普将深奥科技卖点讲透，赢得消费者的理性信任。

4）答题步骤

脑洞话题引发围观热议：知乎吸力大到让房子起 飞的吸尘器，还能解决哪些看不见的清洁难题? Q

[飞屋实验」刷新品类认知，透传产品优势。实景实验上演戴森G5起飞奇观。

创作者组团揭秘「飞屋」黑科技。物理学、动力学、芯片工程师等多领域创作者，多维度展现戴森G5除尘科技力。

5）成绩一览

3、品牌课代表：方太

1）品牌档案

方太集成烹饪中心产品科技点:

集成灶:云腾智驱引擎.空气科技;

蒸烤箱:温湿双控.烹饪科技;

洗碗机:航天同源高能气泡洗.水科技。

2）机会洞察

据家装平台调查，在装修中，跨品类整合消费的心智逐步养成，在对厨房电器的选择上，体现为越来越偏好省时省力的集成灶。同时，对集成类厨电在智能、便捷方面的要求也有所提升*。

3）解题思路

以跨界形式的梦幻联动，刷新消费者对于厨房品类的固有认知;创意形式增进消费者对品牌的好感;

用可视化的真人实验，让方太的科技卖点可感可知。

4）答题步骤

以三期梦幻联动实验，揭秘方太三款产品的隐藏科技力

音乐篇x油烟机：假如油烟能唱歌，会在你的厨房奏响什么乐章?

美术篇x蒸烤箱：如何用你的专业知识，把平平无奇的食材变成「舌尖上的高定」?

天文篇x洗碗机：假如以180m/s的速度在月球下一场雨，对月球会产生怎样的影响?

5）成绩一览

4、品牌课代表：沁园

1）品牌档案

沁园小水钻 G净水器

搭载恒净极滤科技Pro,可消除81种有害物质;

长效RO膜;

2.7秒接满- -杯水。

2）机会洞察

净水产品与其他不同，是与健康相关，净水器可以看作是消费者在为健康投资，因此更加注重产品的品质与保障。市场上净水技术已经发展多年，内卷严重，但也始终存在痛点，如产水较慢、二次污染、规格不透明等*，沁园净水器可针对消费者的以上痛点。精准输出产品优势，将决策痛点转化为决策需求。

3）解题思路

前期通过可视化的实验IP 与品牌专业内容，与消费者充分沟通，打消消费者疑虑，建立信任心智;

大促期间，搭乘种树产品，实现优质内容C位曝光，推动消费决策。

4）答题步骤

联动「值乎实验室IP」，极限挑战见证[纯净)实力;

特邀172)位创作者，共创「净水专家」品牌人设

聚合品牌内容专题，长效释放品牌影响力;

大促期搭载种树形成曝光优势，占领消费者决策心智。

5）成绩一览

以上便是本次的品牌案例，本次通过分析vivo、dyson、方太、沁园四个品牌，对其破局之道进行了一一拆解，从而为大家带来了这四个品牌的通关秘籍。想要投放知乎广告的企业主，应该再次精读一下这篇文章，取其精华，用在自己的知乎广告营销方案上，让知乎广告投放平台携手云衔科技一起为你的广告保驾护航吧！

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。